Publicado 13/01/2015

Ineficiencias en el proceso de fijación de precios entre los principales Vendedores de vino por Internet

Por: Ron Christner Daniel Arango. En: International Research Journal of Applied Finance. Vol. V Issue – 12 December, 2014. ISSN 2229 – 6891

El propósito de este trabajo es comparar, analizar y evaluar la competitividad relativa de los precios del vino entre los principales vendedores de vino en línea, y su relación con la Ley del Precio Único. El diseño utilizado pretende medir y evaluar las razones de las diferencias entre los precios por botella de las recientes ofertas de vinos ofrecidas por los principales vendedores por internet, contra los precios medios de los Estados Unidos que se encuentran en winesearcher.com, una muy completa y constantemente actualizada lista de precios de los vinos, basada en cientos de fuentes tanto dentro como fuera de los Estados Unidos. Un hallazgo clave es que al menos dos de los vendedores en línea de vinos más importantes y conocidos ofrecen los vinos en botella a niveles de precios sustancialmente más elevados que la media de los Estados Unidos. Por lo tanto, y previo a considerar ajustes en precios debido a costos de envíos o similares, es probable que la Ley del Precio Único no se observe actualmente al proceso de fijación de precios en Internet.
Dentro de las limitaciones de este estudio se puede mencionar el breve período de tiempo de observación, que fue de 3 meses, la relativamente pequeña cantidad de vendedores en Internet a la que analizamos precios(cuatro), y el reducido número de los vinos estudiados, que fueron 139. Los resultados del estudio proporcionan información tanto a los consumidores, como así también a los productores de vino sobre las prácticas de fijación de precios y de comercialización de los principales vendedores minoristas por internet. Este es el primer estudio que intenta evaluar la competitividad de los precios de los principales minoristas de vino por internet al tiempo que intenta proporcionar una guía sobre el valor relativo de los vinos para consumidores e información de comercialización comparativa para productores y vendedores de vinos.

Wine Pricing Inefficiencies among Major Online Wine Sellers

The purpose of this paper is to compare, analyze and evaluate the relative competitiveness of wine pricing across major online wine retailers as it relates to the Law of One Price. The design utilized is to measure and evaluate the reasons for the differences, between the per bottle prices, of recent internet wine offerings by major internet wine retailers against the average United States prices found on winesearcher.com, a very comprehensive and constantly updated shopbot listing of wine prices from hundreds of sources in and outside in the United States. A key finding is that at least two of the largest and best known online wine retailers consistently offer wine at per bottle prices at substantially higher levels than the United States average and United States minimum prices available for the same wine. Further, before any shipping or related adjustments or similar considerations it is likely that the Law of One price does not currently apply to internet wine pricing. Limitations of this study include the limited observation time period of 3 months and the relatively small number of internet wine sellers’ prices compared, four, and the limited number of wines studied, which was 139. The study results provide insight to consumers as well as to wine producers as to pricing and marketing practices of major internet wine sellers and indirectly to wine retailers. This is the first study to evaluate the competitiveness of pricing by major internet wine retailers while providing relative wine value guidance to consumers and comparative marketing information to producers and wine merchants.

 

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